两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在林晓晓身上。 刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。 谢萧然已经大概摸清了林晓晓的思路。 他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。” “用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。” 这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。 林晓晓说完，彻底冷静下来的谢萧然观察黎总反应，知道林晓晓为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。 “这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。” 林晓晓直击要害。 黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。 他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。 林晓晓经历过无数这样的场合，早已游刃有余。 他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。” 这意味着，林晓晓所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。 他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。” 他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。” 这句话触动到坐在台下的谢萧然，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。 她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。 会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。 “边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。” 黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。” 他逼视着林晓晓，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？” 第39章 天下熙熙，皆为利来 林晓晓静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。 林晓晓声音低低淡淡，“你上来吧。” 白云股份生产副总问了两个小问题，林晓晓刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。 谢萧然觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。 林晓晓为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。” 林晓晓将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。 蓦地，谢萧然想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了林晓晓和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在林晓晓对面。 那时，她以为这不过是林晓晓的一位普通朋友。 她看了眼林晓晓，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。 彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。 但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。 因此，在林晓晓向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。 偌大的会议室里，几乎坐满了人，黑压压一片，但没有一个人说话，全都看向彭浩荣。 他知道会议进行到此时，黎应平不会再有多少耐心给到他了。 他重点介绍了中泽的业务优势之后，直接切入要害，“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴，一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品，同时让所有普通人都能用得上，用得起。” “二是，”他顿了一下，“国家环保大基金将在中泽进行试点，沿着中泽业务脉络，筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持，如果白云股份和中泽能够通力合作，中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持，而中泽也希望在白云股份助力下，未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。” 谢萧然听明白了彭浩荣对于未来的规划。 她很清楚，搭上国家扶持基金这条线，带给企业的不仅仅是大笔发展资金，背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源：顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等，白云股份若是能抓住这次机会，进而搭上国家环保发展的快车，在未来成为行业领头羊也不一定。 而对于中泽来说，在某种程度上，是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家，中泽使用轻资产模式，就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。 但不管怎么看，都是白云股份更占便宜，毕竟中泽手握这样的资源，可以选择的合作伙伴太多太多了，不是非白云不可。 谢萧然刚才还有些愤懑的情绪已经完全平息。 她不禁有些震撼，她看着略显低调的彭浩荣，又看看一派神闲气静的林晓晓，她一直不太有把握的一颗心，这时稍觉有了些底气。 谢萧然原本以为商人眼中只有利，但是林晓晓似乎不一样。 推动中泽环保与白云股份的这场合作，林晓晓不仅要自己搭上人脉和人情，基德说不定也交换出去了什么利益。 林晓晓他到底想成为什么样的人，他要什么，他想做什么，谢萧然有些混乱了。 但是有一点，她很确信，这个男人绝对有一种孤傲的勇气，一直往前走，往前冲。 这是她从来欣赏的点，虽然到现在她对这个男人，依然一无所知，但是默然生出一种印入骨髓的敬畏感。 黎应平依旧波澜不惊，他带头鼓了鼓掌，会议室里响起掌声。 “两位老总的思路和战略都很好，果然是年轻有为啊！今天谈的事情，我们团队还需要点时间消化一下。白云股份也会和中泽、基德继续保持沟通。” 边、彭二人今天所述，对于有着提档升级压力的黎应平来说无疑吸引力巨大，但是他要争取到董事会和股东会的支持，也不是一件容易的事情。

除却长远利益的考量，更为急迫的是，每半个财年他都需要向股东汇报利润，提供给他们应得的回报。

因此，他要的不只是长远的利益，还有眼下现实的利益，他要确保他能最快速度生产、变现，让企业获得稳定利润。 黎应平用非常官方的总结结束了此次持续两个半小时的沟通会，没有流露一丝自己的态度。 彭浩荣第二天一早在北京还有个非常重要的商务会议，他订了当天晚上的机票要赶回去，林晓晓因此婉拒了黎应平一同用餐的邀请。 黎应平也不强留，他安排了两辆车，一辆送彭浩荣赶去机场，一辆送林晓晓和谢萧然回去酒店。 回去路上，谢萧然脑子里一直在琢磨今天捕捉到的黎应平那些微表情和神态，但是怎么分析，她也摸不准白云股份的态度究竟如何。 他们掌握的信息太少了。 她看向林晓晓，他在和彭浩荣通电话，随意闲聊。 他刚才那副运筹帷幄，决胜于千里之外的自信从容已经尽数收敛，此刻只剩闲散。 好一阵，林晓晓挂断电话，他看着车子已行驶到山塘街附近，看得到不远处的灯火辉煌，隐隐绰绰的晚清和民国建筑，还有那河街相邻，水运并行，充满了江南独有的味道。 他声音低沉，垂了眸，才开口，“谢萧然，很抱歉，今天的事，没有提前通知你。” 谢萧然滑下车窗，看着水乡温柔的夜色，白日里的愤怒，似乎早就随风吹散了。 她想起那个夜里，林晓晓一身疲累颓然里跟她说的话，他要什么，做什么，靠的不是关系，而是他自己！ 第40章 我需要时，你正好出现而已 谢萧然的心思从过往里追溯了很远，直到很久很久以后，她答他，“边总，你不需要跟我道歉。我懂，都懂。” 林晓晓回过头看向谢萧然，夜晚巨大的黑幕之下，她身上卸去了白昼里的凌厉，多了一种慵懒，风从前方吹来，吹起了她脸庞的一绺长发。 他不由盯着那根发丝，思绪飞远了很久，直到看到谢萧然回过头，看他时，他才别过脸，故作沉静地倚靠在座椅里，阖上了眼睛。 谢萧然盯着他看，看得久了，觉得他这姿态和以往似有分别，有种说不出的感觉。 于是，她又转头看向窗外，就那一瞬，她突然明白，林晓晓那派沉静有着一种故意而为之的刻意。 谢萧然立马清醒：或许林晓晓也拿不准黎应平的态度到底如何？ 他和她一样，都没有十成的把握和十足的底气…… 的确，林晓晓做尽了他能做的，但他对于白云股份最后是否会接手金万的设备，他也没有把握，哪怕他搭进去彭浩荣这个大鳄，但黎应平似乎根本不为所动。 社会太过浮躁，商人的驱利速度，要更快更急。 当下无法快速变现的方向，很难让一个企业真正改变策略…… 此时的林晓晓，想到的事情，却和谢萧然是截然不同的。 他没有把握黎应平到底是否要接手金万的设备，但，他是商人，黎应平更是商人，他林晓晓要赌，赌黎应平身上是否有高风险高回报的野心？ 当下的难题只是达成合作，但是要想合作，金万给白云股份的明显分量不够…… 想到往后要面对的事情，他回过头看了一眼谢萧然，他唯一的同行者。 林晓晓心下凛了凛，既然她愿意做他手里的枪，就意味着她要和他一样，敢闯敢拼，敢不顾一切的游走在刀刃上。 但是林晓晓也清楚知道，现在的谢萧然，太弱小了，她其实并没有她想象中那样无所不能。 谢萧然，到底是不是跟他并肩同行的那个人，林晓晓说不上，但是如果后面的事情，谢萧然做不到让他满意…… 他会毫不犹豫的换掉她，继续找人，一直找…… 南方的夜晚，有种风吹丝绸飞扬的温柔和冰凉。 静谧的车内，没有任何响动，直到两个人忽然齐齐出声。 “我们，要不要去苏州逛一逛？” 谢萧然笑了下。 她已经拼尽全力，她不能把控的，她也无需再紧张。 她终于放松下来。 林晓晓请司机在路边停了车，他跟谢萧然下了车来，沿着山塘街慢慢走着。 水港小桥，灯笼高悬，眼睛里都是迷离的南方柔婉风韵，古巷灯昏，吴侬软语的歌声，轻轻溢满夜色。 两人并行了好一会儿，谢萧然忽然侧过脸，在人潮中看着迷离灯光下的林晓晓。 “那天，我们在龙门浩老街拼桌吃饭，你就想到了今天要做的事，对吧？” 林晓晓没有说话，沉默了片刻。 他走在前面，带着她穿过长长的古巷，已近夜深，零零散散的客人悉数都散了。 谢萧然走快了两步，和他并肩而行，“边总，你比我想象中更有手段。” 林晓晓转身停住脚步，谢萧然抬眸凝视着他。 河面微波慢慢散开，倒映着忽明忽暗的花灯，有游客在拱桥上徘徊。 “所以，你记住我们的赌约。你输了，你这辈子就是金万的罪魁祸首。” 林晓晓转回了目光，凝视着她，目光熠熠，“我跟你赌，我允许你在我的地盘上放纵，不是你有多厉害。” 他说话时，抬手搭上围栏，掌心冰凉的触感，一如他此时此刻冷硬的心思。 “重庆资产评估领域说大不大，有人说你穿着打扮风情，情史混乱，靠睡来一单又一单业务，也有人说你不过是靠你家里的关系。” 林晓晓视线落到月光下波光粼粼的河水之上，璀璨的光点，随着水流一点点闪烁，夜色美而静，风从四面八方轻轻涌动。 “你也说过，你来基德是想睡了我，好舒舒服服的躺平。” 他转过头看向谢萧然，眼眸深处是泼开的深沉，“那些我不在乎，是真是假，都不是我对你的评判。” “我找你，只是我需要一个对金万案子坚定的人，而你正好出现，仅此而已。做好金万的案子，你会在整个资产评估领域声名鹊起，那些别人给你的污名，自然风吹烟散。” “但是做失败了，代价是你用一辈子偿还。” 林晓晓几乎是一口气说完，他对谢萧然有种不忍，这种不忍只是因为她选择了他，在他孤立无援时，她像一团火，毫无顾忌的像他烧来。 所以他希望，她能跟着一起往下冲，他想逼着她，成为更厉害的人。 谢萧然静静的听着林晓晓的话，凡此种种，她不是没有想过。 自己名声不好，她一直都知道。 她更知道林晓晓用她，从来就是把她当明面上的工具人而已，他只在乎金万的事情能不能做完，她能不能做成功。 她知道自己在这件事上，除了往前冲到底，已然没有退路。 “边总，你说的，我懂。我输不起，我也不敢输。” 林晓晓收回搭在围栏上的手，转身慢慢往回走。 走了好几步，他蓦然叹了口气，才说道，“谢萧然，你不想问问，我为什么要做金万吗？” 谢萧然觉得商人不过都是利益，程安明不做是为了博取更大的利益，林晓晓要做，也不过是为利。 都是追逐利益罢了。 可是逐利的人又岂会奉上自己的利益去谈生意？ 谢萧然猛然醒悟，“信通在重庆根基深厚，又一家独大，程安明是这个行业里的领头羊，边总，你怕是对这只领头羊起了心思吧。” 林晓晓听她说完，忽然轻笑一声。 她抬头看他。 他锐利细长的黑眸闪着细碎的光，薄削的双唇翘起微弯的弧度，轻薄的月光透过厚重的灯光，隔着河面泛起的水雾罩在他身上。 他刚才还有些冷厉的神情，全然变得松快，“谢萧然，你只是想让金万活下去，但我不只是想让金万活，我还想要搞垮程安明。” 他声音中的冷意不变，传入谢萧然耳中，她垂在身侧的手微不可见的颤了一下。

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