“不爽就对了，要化悲愤为力量。”白陌摇了摇头不再这个问题上个再去纠结。“对了，老舅，银行那边怎么说？”老舅一脸得意，“嘿嘿，只要我们把现在的这笔贷款还完，下次贷款额度可以提高到一百万！”“而且作为企业扶持专项款，一年内是免利息的！”看着老舅的表情白陌不打算去打击他。一百万在这个年代的购买力虽然比后世的几千万还强，但对于一个刚成立急于打开市场的企业品牌来说还是太少了。不过聊胜于无，一步一步慢慢来吧。...
“不爽就对了，要化悲愤为力量。”
白陌摇了摇头不再这个问题上个再去纠结。
“对了，老舅，银行那边怎么说？”
老舅一脸得意，“嘿嘿，只要我们把现在的这笔贷款还完，下次贷款额度可以提高到一百万！”
“而且作为企业扶持专项款，一年内是免利息的！”
看着老舅的表情白陌不打算去打击他。
一百万在这个年代的购买力虽然比后世的几千万还强，但对于一个刚成立急于打开市场的企业品牌来说还是太少了。
不过聊胜于无，一步一步慢慢来吧。
自己还年轻，熬得住。
“还有两天就还贷和发工资了，资金回笼得怎么样？”
这几天白陌没怎么管制衣厂的事。
谋事在人成事在天。
何聪将一堆报表丢了过来。
“你看看吧。”
“原计划是七天完成一百万的资金回笼，但就目前的速度而言，今天就能完成。”
“除了刚开始那一天只有几万的收入外，其余几天都是二十多万。”
“真的得感谢洛菡，很多都是在空间看到信息后过来的。”
“而且听说还有人在论坛上帮我们做宣传，也不知道是谁。”
“网络社会还真是方便。”
白陌瘪瘪嘴，现在说感谢有什么用呢。
以后还能不能见面都两说。
见白陌情绪不高，何聪也意识到自己失言了。
讪笑两声后就走了，说是去巡视生产线。
白陌打开他的电脑，登录了自己的QQ。
消息很多，他懒得回。
江洛菡也发了很多消息过来。
都是在问到底发生了什么事。
为什么白陌走了，江哲也不让去找他。
白陌也没回。
他很能理解江哲的做法。
换作自己站在他的角度，可能做得更狠。
要自己的棉袄，那不是要自己的命吗。
班级群才是个世外桃源，谁的负面情绪都影响不到里面的热热闹闹。
除了讨论创业做生意的之外，最激烈的话题就是一周后的露营。
两天一夜的行程，刘强联系了大巴车在学校门口等大家集合。
所有的物资供应也都联系好了，本着方便，实惠的原则粗略算了算每个人大致需要交六十元。
“具体价格我做了表格，有问题的自行查看！”
“要去的把钱交到我这。”
对于刘强在出发之前就把钱的事扯清这一点白陌很是认可，这样会少很多麻烦。
“这个点你不该和洛菡一起在商场吗？怎么有空上线？”
白陌在翻看群消息的时候突然收到了苏婉的信息。
每天两人都会闲聊几句，都是点到为止。
这种相处方式才是最舒服的。
有联系不至于让关系淡漠下去，联系不多也不会担心升温到不可控制。
白陌双手敲着键盘，回复道。
“做了几天苦力，一分钱没拿到，罢工！不做了！”
苏婉回了几个捂嘴偷笑的表情。
十多分钟后，她才再发消息过来。
“洛菡刚刚找我了，到底怎么了？”
“和江叔叔发生矛盾了？”
白陌怎么可能承认，直接回复到。
“没有啊，我和江总三观一致，聊得很开心。”
苏婉没再问下去，只发了一段话过来。
“路虽远行则将至，事虽难做则必成”
“加油！”
“如果觉得一个人无聊了，可以找我呀。”
发完后，下面又补充道。
“放心，我家没有洛菡家那么大的产业，不难相处。”
白陌心里一暖，苏婉啊。
仔细回想着，高中三年，和这个女孩的接触好像不多。
只是隐隐记得，高中第一次在校外打架，就是因为她吧？
因为什么事来着？
白陌记不清了，反正不是争风吃醋。
第31章 发工资
对于制衣厂的工人来说，发工资那天就是最开心的时候。
尤其是这个月。
上个月工厂扩产，每天都在加班，而且加班工资比平常工资还高。
这样算下来这个月到手的工资会很可观。
“上个月每天加五六个小时的班，按照工时计算，我能拿接近三千块呢！”
“我也差不多，我家娃要放暑假了，等这次工资到了，我就让他妈带他去省城游乐园玩两天！”
“黑娃，你呢，你这次不会又去找小丽吧？”
那个叫黑娃的露出贼兮兮的笑容。
搓了搓手。
“小丽也会叫爸爸呀，贼带劲！”
“嘿嘿嘿。”
黑娃说完后四周响起了一片奸笑声。
工人在意的是他们辛苦付出一个月后能拿到手的工资。
至于制衣厂遇到的资金问题，在发工资之前跟他们没有太大的关系。
只要能发出来就行。
如果发不出来，除了闹一闹也没有其他的办法。
“生产一组，去领工资！”
“不要慌，一个组一个组的去！”
04年的时候大部分公司工资的发放都是现金。
需要本人去签字才能领取。
在听到领工资的消息后，工人们虽然手上还在继续做着活，但是心思已经不在这里了。
制衣厂的财务早就算好了每个人的工资，分别放在信封里，工人来的时候直接给他就行。
现场清点清楚，离柜概不负责。
多了就是你的，少了也别闹。
一组的人满脸兴奋的拿到装有工资的信封后马上就打开清点了。
可是越数越不对劲。
到后面都没了声。
白陌就在一旁，见他们这个表情也不点破。
“没问题就回去吧，还有人等着的呢。”
这段时间白陌一直在厂里，工人对他也很熟悉了，一些奸猾的人马上小跑着离开，生怕走慢了被叫住一样。
有人带头其余人也埋着头跟着走。
只是有几个看起来老实本分的在那里一副欲言又止的样子。
纠结了片刻后还是走得差不多了，就一个人咬咬牙朝着白陌走了过去。
“小陌总...这次的工资不对...”
白陌看了看他，这人年龄比自己大不了多少，面色还带着青涩。
和白陌说话似乎就耗光了他所有的勇气。
白陌饶有兴趣的问道。
“怎么不对了？给少了吗？”
“不...不是...”
他摇了摇头，“给多了...”
“算上加班，我这个月应该拿2780，可是给了我3000...”
白陌没有回答他，而是问道：“其他人都走了，为什么你不走？”
“太多了...我不敢要。”
白陌叹了口气，还真有老实人啊。
换做他自己，早就跑了。
“这是这个月的奖金分红，以后只要公司利润达标，都有分红。”
白陌耐着性子跟他解释后，在他离开之前还特意问了名字。
这种人或许不适合做生意，但是做事肯定让人放心。
“我去，这次工资怎么会多这么多？”
工资发完后，生产车间的工人们露出了惊喜的神色。
开始还以为只有自己的多了，是财务算账出了问题。
可是后来一问才知道，所有人都多发了。
“没听说吗，这是小陌总给咱的奖金分红！”
“小陌总真大气！”
“原本我打算做完这个月就不做了，可现在，打死我都不走！”
“是啊，三千呢！我那个当老师的大舅哥也没这么多啊。”
“以后我看他还会不会看不起我！”
“回头跟我老婆说只发了两千五，剩下的，嘿嘿...”
“嘿嘿嘿...”
在众人议论的时候，白陌在何聪的带领下走进了车间。
周围的人都热情的跟他打着招呼，脸上都挂着灿烂的笑容。
“先把手上的活停一停，白陌有话跟大家说。”
制衣厂有三个车间，每个车间一百来号人。
在何聪拿着喇叭说完后，所有人都停了下来，机器声消失，整个车间瞬间安静下来。
白陌接过喇叭一点也不怯场，找了个高点的地方站着，方便看到整个车间。
“相信大部分人对今天的工资都很满意吧。”
“满意！”
“很满意！”
“谢谢小陌总！”
白陌说完后下面很快响起了一片附和声。
白陌则是继续说道。
“这只是个开始，以后只会越来越多的！”
“从现在开始，你们的工资除了固定工时工资和加班工资之外，还有一个分红奖金！”
“只要厂里利润达标，每个月都会给大家分红！”
画大饼的人很多，但是把饼实打实的喂到工人嘴里的很少。
白陌不介意开个先河。
说道最后，白陌又提了一句。
“当然，如果觉得这点工资还是不够的话，也有其他办法多赚钱！”
“什么办法？”
“小陌总，你快说呀？”
“你先说，犯法不？”
吼话的人很多，白陌隐隐听到了几句。
大致也明白了他们的顾虑，做了个手势示意大家安静后，继续说道。
“当然不犯法！”
“大家有渠道的话可以找一下哪里的服装店开不下去了打算转让。”
“只要是在市区范围内都行，城市不限。”
“只要提供一个真实有效的信息，就有五十块的奖励！”
白陌的话就像是个炸弹一样，在人群中掀起了一阵波澜。
原本以为多难呢，就这？
那不就是逛逛街的事吗。
现在街上的服装店很多，开不下去打算转让的也多。
一个就五十，一百个那不就是五千？
“小陌总，你说真的？”
“当然是真的！”
得到白陌肯定的答复后所有人都跃跃欲试起来。
捡的钱，不要白不要。
白陌担心有的人没听见或者没记住，还特意让人在车间门口放了几个展架。
路过的人都能看到。
回到办公室后，何聪殷勤的笑着给白陌泡了一杯茶。
然后拉了根凳子坐到白陌旁边。
“小陌，接下来我们怎么做？”
白陌今天多发出去了接近十万的工资，对此何聪也是肉疼了一阵。
要知道在结清了了贷款和货款以及工资后，也就剩下不到二十万了。
一想到过几天那些第一批没卖出去的衣服要回收了，就后背发凉。
第32章 寄居蟹
“接下来，当然是找人接盘啊。”
“你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗？”
“已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”
何聪当然知道，这也是他担心的点。
别的厂给的成本价更低，回收价更高。
明显就是抢市场的。
白陌说的找人接盘，可是哪儿有那么容易啊。
“小陌，你就别绕关子了...”
白陌还没来得及说话，就听到办公室外面传来了徐正的声音。
“小陌，会议室已经准备好了，大家都等着了。”
“好的，我马上过去。”
白陌站起来整理了一下衣服，然后对着何聪说道。
“走吧，去听听你就知道了。”
何聪已经有两天没看见徐正了，知道白陌给他安排了活，也就没去问。
现在徐正回来了，看样子事情办完了。
此时的会议室里面坐了二十多个人，何聪看了一眼发现都是生面孔。
虽然很疑惑，但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。
“白总？”
那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。
叫白陌点头才才露出笑容。
“还真是年轻有为，在见到您之前，还以为您...”
白陌也跟着笑了，“还以为我是个中年大叔吧？”
“嘿嘿。”
“您别见怪。”
“您的想法很大胆，我猜到了您很年轻，只是没想到这么年轻而已。”
白陌说道：“要是想夸我的话，那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”
“今天还是得谈正事。”
她点了点头。
“嗯嗯，现自我介绍一下，我叫刘莹，这是我的团队。”
“今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”
刘莹说着，她身旁的一个助手将两份文件递了过来。
白陌和何聪一人一份。
“这是根据您的要求制定的方案。”
“您看看有没有需要调整的地方呢？”
何聪看了文件后才知道了白陌的想法。
他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。
我们提供货源，他们负责销售，最后进行利润分成。
如果达不到销售额的话，除了赔付他们经营成本外，还要给两到三千的损失额。
典型的对赌协议，难怪刘莹都说这个想法很大胆。
不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。
不仅仅是资金成本，还有时间成本。
要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业，至少需要一个多月的时间。
而现在缺的就是时间。
采用白陌这种方式的话，就可以直接跳过这个步骤了。
在刘莹提交的方案中，他们团队去和商家接洽，负责市场的开拓。
谈失败不用付费，如果成功，除了固定一千元的提成外，还要那间门面百分之三的营业额，收一年。
当然，也不白收，他们也会负责一部分店铺的营销宣传。
何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。
市场团队他也接触过，但是这个报价明显高了。
也不知道白陌从哪儿找的人。
但是出乎他意料的是，白陌毫不犹豫的点头答应下来。
“这份方案我很满意，就按照这个来吧。”
对此刘莹都很意外。
“您...不在想想？”
她的报价确实高出市场很多，为了说服白陌，提前准备了很多说辞。
但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。
那些准备也没有派上用场。
白陌将文件随手丢在会议桌上后，慵懒的靠在了沙发上。
没有直接回答刘莹的问题，而是问道。
“你们团队能力我很认可，我只关心一点。”
“你为什么离开杜老师团队？”
在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。
没法办，只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。
从小到大，一直被收割。
刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。
就是不知道怎么的，前不久突然离开了组建了自己的团队。
白陌刚好缺人，就让徐正去联系了。
刘莹微笑着摇了摇头，“理念不同吧。”
白陌看出来了刘莹不想回答，也就知趣的不再问了。
用人不疑，既然选择了她，就得百分百的相信。
“合作愉快！”
“我已经发动资源去做市场了，相信很快就会有名单交到你们手上。”
“合作愉快！”
两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。
白陌一直坚信一个原则，专业的事交给专业的人。
他自己也能跑市场，但并不觉得会比他们强多少。
自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。
没必要把时间花在市场开拓上。
送走了刘莹他们后，白陌继续坐在沙发上，手指有节奏的敲打着桌子。
市场的事交给刘莹团队白陌很放心，当前需要操心的就是广告投放了。
白陌的想法是从汉南市开始试点，逐渐向周边市县辐射，然后占领全国市场。
别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走，但白陌不想那么慢。
想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有，就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。
这样做风险很大。
一旦经营不善，没有让‘鹊巢’得到足够的利益，很快就会被扫地出门，最终血本无归。
这个时候广告的投放就显得尤为重要了。
白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议，拍摄了广告视频，费用比想象中还要低。
五位一共只花了不到三十万。
最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。
广告虽然拍好了，不过现在并不是将他们放出来的最好时机，还得等，等到奥运会前夕！
在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...
杜老师靠的是家长对孩子的关心，而运动装可以靠什么呢。
“小陌，有人找你。”
在白陌沉思的时候，被一阵敲门声打断了。
现在厂长办公室是他专用的，就连何聪进来都需要先敲门。
白陌回过神来后掐灭了烟头，“进来吧。”
“白厂长，几天不见，你是越来越有气势了。”
苏婉说话的声音很轻柔，一边说着，一边捂嘴偷笑。
“你怎么来了，快坐！”
白陌也有点意外，虽然QQ上一直在聊，但是自从上次从游戏厅出来后，和苏婉就没再见过了。
苏婉瘪了瘪嘴巴有点无奈的说道。
“受人之托，给你带点东西过来。”
“啊？”
第32章 寄居蟹
“接下来，当然是找人接盘啊。”
“你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗？”
“已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”
何聪当然知道，这也是他担心的点。
别的厂给的成本价更低，回收价更高。
明显就是抢市场的。
白陌说的找人接盘，可是哪儿有那么容易啊。
“小陌，你就别绕关子了...”
白陌还没来得及说话，就听到办公室外面传来了徐正的声音。
“小陌，会议室已经准备好了，大家都等着了。”
“好的，我马上过去。”
白陌站起来整理了一下衣服，然后对着何聪说道。
“走吧，去听听你就知道了。”
何聪已经有两天没看见徐正了，知道白陌给他安排了活，也就没去问。
现在徐正回来了，看样子事情办完了。
此时的会议室里面坐了二十多个人，何聪看了一眼发现都是生面孔。
虽然很疑惑，但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。
“白总？”
那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。
叫白陌点头才才露出笑容。
“还真是年轻有为，在见到您之前，还以为您...”
白陌也跟着笑了，“还以为我是个中年大叔吧？”
“嘿嘿。”
“您别见怪。”
“您的想法很大胆，我猜到了您很年轻，只是没想到这么年轻而已。”
白陌说道：“要是想夸我的话，那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”
“今天还是得谈正事。”
她点了点头。
“嗯嗯，现自我介绍一下，我叫刘莹，这是我的团队。”
“今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”
刘莹说着，她身旁的一个助手将两份文件递了过来。
白陌和何聪一人一份。
“这是根据您的要求制定的方案。”
“您看看有没有需要调整的地方呢？”
何聪看了文件后才知道了白陌的想法。
他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。
我们提供货源，他们负责销售，最后进行利润分成。
如果达不到销售额的话，除了赔付他们经营成本外，还要给两到三千的损失额。
典型的对赌协议，难怪刘莹都说这个想法很大胆。
不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。
不仅仅是资金成本，还有时间成本。
要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业，至少需要一个多月的时间。
而现在缺的就是时间。
采用白陌这种方式的话，就可以直接跳过这个步骤了。
在刘莹提交的方案中，他们团队去和商家接洽，负责市场的开拓。
谈失败不用付费，如果成功，除了固定一千元的提成外，还要那间门面百分之三的营业额，收一年。
当然，也不白收，他们也会负责一部分店铺的营销宣传。
何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。
市场团队他也接触过，但是这个报价明显高了。
也不知道白陌从哪儿找的人。
但是出乎他意料的是，白陌毫不犹豫的点头答应下来。
“这份方案我很满意，就按照这个来吧。”
对此刘莹都很意外。
“您...不在想想？”
她的报价确实高出市场很多，为了说服白陌，提前准备了很多说辞。
但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。
那些准备也没有派上用场。
白陌将文件随手丢在会议桌上后，慵懒的靠在了沙发上。
没有直接回答刘莹的问题，而是问道。
“你们团队能力我很认可，我只关心一点。”
“你为什么离开杜老师团队？”
在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。
没法办，只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。
从小到大，一直被收割。
刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。
就是不知道怎么的，前不久突然离开了组建了自己的团队。
白陌刚好缺人，就让徐正去联系了。
刘莹微笑着摇了摇头，“理念不同吧。”
白陌看出来了刘莹不想回答，也就知趣的不再问了。
用人不疑，既然选择了她，就得百分百的相信。
“合作愉快！”
“我已经发动资源去做市场了，相信很快就会有名单交到你们手上。”
“合作愉快！”
两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。
白陌一直坚信一个原则，专业的事交给专业的人。
他自己也能跑市场，但并不觉得会比他们强多少。
自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。
没必要把时间花在市场开拓上。
送走了刘莹他们后，白陌继续坐在沙发上，手指有节奏的敲打着桌子。
市场的事交给刘莹团队白陌很放心，当前需要操心的就是广告投放了。
白陌的想法是从汉南市开始试点，逐渐向周边市县辐射，然后占领全国市场。
别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走，但白陌不想那么慢。
想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有，就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。
这样做风险很大。
一旦经营不善，没有让‘鹊巢’得到足够的利益，很快就会被扫地出门，最终血本无归。
这个时候广告的投放就显得尤为重要了。
白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议，拍摄了广告视频，费用比想象中还要低。
五位一共只花了不到三十万。
最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。
广告虽然拍好了，不过现在并不是将他们放出来的最好时机，还得等，等到奥运会前夕！
在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...
杜老师靠的是家长对孩子的关心，而运动装可以靠什么呢。
“小陌，有人找你。”
在白陌沉思的时候，被一阵敲门声打断了。
现在厂长办公室是他专用的，就连何聪进来都需要先敲门。
白陌回过神来后掐灭了烟头，“进来吧。”
“白厂长，几天不见，你是越来越有气势了。”
苏婉说话的声音很轻柔，一边说着，一边捂嘴偷笑。
“你怎么来了，快坐！”
白陌也有点意外，虽然QQ上一直在聊，但是自从上次从游戏厅出来后，和苏婉就没再见过了。
苏婉瘪了瘪嘴巴有点无奈的说道。
“受人之托，给你带点东西过来。”
“啊？”